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【财报】Workday公布2022财年第二季度业绩，营收12.6亿美元，同比增长18.7%，同时大幅提高全年业绩预测
第二财季关键业绩：
第二财季总收入为12.6亿美元，同比增长18.7%
订阅收入11.1亿美元，同比增长19.5%。
24个月的订阅收入积压为68.8亿美元，同比增长19.0%。
总订购收入积压为105.8亿美元，同比增长23.1%。
受此影响，盘后大涨近5%，市值609.5亿美元。
2021年8月26日 -- Workday, Inc. (纳斯达克股票代码：WDAY）今天公布了截至2021年7月31日的2022财年第二季度的业绩。
2022财年第二季度业绩
· 总收入为12.6亿美元，比2021财年第二季度增长18.7%。
· 订阅收入为11.1亿美元，比去年同期增长19.5%。
· 运营亏损为110万美元，或收入的负0.1%，而去年同期的运营亏损为1680万美元，或收入的负1.6%。
· 第二季度的非美国通用会计准则营业收入为2.918亿美元，或占收入的23.2%，而去年同期的非美国通用会计准则营业收入为2.577亿美元，或占收入的24.3%。
· 每股基本和摊薄净收入分别为0.43美元和0.41美元，而2021财年第二季度的每股基本和摊薄净损失为0.12美元。非美国通用会计准则下的每股基本和摊薄净收入分别为1.29美元和1.23美元，而去年同期的非美国通用会计准则下的每股基本和摊薄净收入分别为0.89美元和0.84美元2。
· 运营现金流为1.985亿美元，而去年同期为1.572亿美元。
· 截至2021年7月31日，现金、现金等价物和有价证券为33.1亿美元。
评论
"本季度是我们公司历史上最强劲的季度之一。我们的客户社区已经发展到超过5500万用户，财富500强中有一半以上选择了Workday，"Workday联合创始人、联合首席执行官兼董事长Aneel Bhusri说。"为了迎接这个巨大的机遇时刻--数字化加速是全球商业领袖议程的首要任务--我们继续投资于我们的员工，帮助推动创新和客户满意度。展望未来，我对我们的未来以及我们在支持不断变化的工作世界方面的地位感到乐观。"
"Workday联合首席执行官Chano Fernandez说："在大型企业客户对我们行业领先的人力资源、财务和规划解决方案的需求不断增长的推动下，我们的业务继续加速发展，以推动规模化转型。"展望未来，我们为下半年做好了准备，并将继续投资于我们的市场战略和我们的员工，他们是我们成功的基础。"
"Workday总裁兼首席财务官Robynne Sisco说："在快速改善的背景下，我们在第二季度取得了令人难以置信的强劲业绩，这得益于卓越的执行力。"因此，我们将2022财年的订阅收入指引提高到45亿至45.10亿美元的范围，增长19%。我们预计第三季度的订阅收入为11.56亿美元至11.58亿美元，高端增长20%。我们还将2022财年非美国通用会计准则的营业利润率指引提高到21.0%。"
近期亮点
· Workday的客户群体现在包括财富500强中的50%以上，其中约90%的客户使用Workday产品。
· Workday已经扩大了与谷歌的合作关系，除了谷歌扩大使用Workday应用程序外，还包括谷歌云。
· Workday宣布，它计划为澳大利亚和德国提供Workday Payroll。
· Workday宣布它已经获得了联邦风险和授权管理计划（FedRAMP）的 "准备就绪 "状态，处于中等影响水平，推进了它在帮助联邦机构大规模加速IT转型方面的地位。
· Workday发布了其半年一度的全球影响报告，详细介绍了其在环境、社会和治理方面的承诺，包括在未来三年向支持社会正义的组织捐赠4500万美元。
· Workday宣布其新的品牌大使Larry Fitzgerald和Peyton Manning。
附录：
订阅服务收入主要包括让我们的客户访问我们的云应用程序的费用，其中包括相关的客户支持。
专业服务收入包括部署服务、优化服务和培训的费用。
截至 2021 年 7 月 31 日止三个月的总收入为 13 亿美元，而去年同期为 11 亿美元，增加了 1.98 亿美元，即 19%。
截至 2021 年 7 月 31 日止三个月的订阅服务收入为 11 亿美元，而去年同期为 9.32 亿美元，增加了 1.82 亿美元，即 20%。订阅服务收入的增加主要是由于与去年同期相比客户合同数量增加。
截至 2021 年 7 月 31 日止三个月的专业服务收入为 1.47 亿美元，而去年同期为 1.3 亿美元，增加了 1700 万美元，即 13%。
截至 2021 年 7 月 31 日止六个月的总收入为 24 亿美元，而去年同期为 21 亿美元，增加了 3.55 亿美元，即 17%。
截至 2021 年 7 月 31 日止六个月的订阅服务收入为 21 亿美元，而去年同期为 18 亿美元，增加了 3.32 亿美元，即 18%。
订阅服务收入的增加主要是由于与去年同期相比客户合同数量增加。
截至 2021 年 7 月 31 日止六个月的专业服务收入为 2.9 亿美元，而上年同期为 2.67 亿美元，增加了 2300 万美元，即 9%。
专业服务收入的增加主要是由于 Workday 为比上年同期更多的客户执行部署和集成服务。
关于Workday
Workday是一家为财务和人力资源提供企业云应用程序的领先供应商，帮助客户在一个不断变化的世界中适应和发展。用于财务管理、人力资源、计划、支出管理和分析的Workday应用程序已被世界各地和各行业的数千家企业采用--从中型企业到超过50%的财富500强企业。
关于HRTechChinaHRTechChina 是中国首家领先的专注人力资源科技商业服务平台，作为HR领域唯一深度垂直独立的第三方专业服务机构，致力于推动中国人力资源科技进步与发展，持续引领行业新科技新趋势新产品新方向。HRTechChina核心报道中国HR科技创新企业与产品，关注并实时分享全球的人力资源科技资讯。定期发布行业市值榜单和HR科技云图，持续举办高品质的专业前沿论坛论坛，表彰认可业内先进。补充关于Workday对于市场竞争的看法：
我们参与的市场竞争激烈，如果我们不能有效竞争，我们的经营业绩可能会受到不利影响。
企业云应用市场竞争激烈，部分应用或服务的准入门槛相对较低。与我们相比，我们的一些竞争对手规模更大，知名度更高，经营历史更长，获得更大的客户群，更大的营销预算，以及更多的资源用于开发、推广和销售他们的产品和服务。这可能使我们的竞争对手能够比我们更有效地应对新技术或新兴技术以及市场条件的变化。
我们的主要竞争对手是 Oracle 和 SAP，它们是财务管理和 HCM 应用程序的成熟供应商，与许多客户有着长期的合作关系。一些客户可能对更换供应商或采用我们这样的云应用程序犹豫不决，并且可能更愿意保持与竞争对手的现有关系。我们还面临来自其他企业软件供应商、仅在特定地域市场运营的区域竞争对手以及仅针对我们的一个或部分应用程序（其中一些提供基于云的解决方案）的特定应用程序供应商的竞争。这些供应商包括但不限于：UKG Inc.（前身为 The Ultimate Software Group, Inc.）、Automatic Data Processing, Inc.、Infor, Inc.、Ceridian HCM Holding Inc.、Microsoft Corporation、Anaplan, Inc. 和 Coupa Software公司 为了利用客户对云应用的需求，传统供应商正在通过收购、战略联盟和有机开发来扩展他们的云应用。
此外，其他在不同目标市场提供服务的云公司可能会开发应用程序或收购在我们目标市场运营的公司，一些潜在客户可能会选择开发自己的内部应用程序。随着市场的成熟以及现有和新的市场参与者引入新型技术和不同方法来使组织能够满足其 HCM 和财务需求，我们预计这种竞争在未来会加剧。和有机发展。此外，其他在不同目标市场提供服务的云公司可能会开发应用程序或收购在我们目标市场运营的公司，一些潜在客户可能会选择开发自己的内部应用程序。随着市场的成熟以及现有和新的市场参与者引入新型技术和不同方法来使组织能够满足其 HCM 和财务需求，我们预计这种竞争在未来会加剧。和有机发展。此外，其他在不同目标市场提供服务的云公司可能会开发应用程序或收购在我们目标市场运营的公司，一些潜在客户可能会选择开发自己的内部应用程序。随着市场的成熟以及现有和新的市场参与者引入新型技术和不同方法来使组织能够满足其 HCM 和财务需求，我们预计这种竞争在未来会加剧。
此外，我们当前或潜在的竞争对手可能被拥有更多可用资源且有能力发起或承受重大价格竞争的第三方收购或合并，例如 Kronos Incorporated 与 The Ultimate Software Group, Inc. 的合并。我们的竞争对手还可以在他们之间或与第三方建立合作关系，以进一步增强他们的产品或资源。我们的许多竞争对手还与顾问、系统集成商和经销商签订了重要的分销协议。如果我们竞争对手的产品、服务或技术比我们的产品更被接受，如果他们成功地比我们更早地将他们的产品或服务推向市场，或者如果他们的产品或服务在技术上比我们的更有能力，那么我们的收入可能会受到不利影响。
此外，我们的竞争对手可能会以较低的价格提供他们的产品和服务，或者，尤其是在持续的 COVID-19 大流行期间，可能会提供价格优惠、延迟付款条款、融资条款或其他更吸引潜在客户的条款和条件。顾客。定价压力和竞争加剧可能导致销售额下降、利润率下降、亏损或无法维持或改善我们的竞争市场地位，其中任何一个都可能对我们的业务和经营业绩产生不利影响。
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【纽约】集合CHRO智慧的人力资本分析软件Knoetic完成1800万美元A轮融资
位于纽约市的CPO平台Knoetic，结合了社交网络和SaaS分析工具，获得1800万美元的A轮融资。
本轮融资由Accel领投，纽约时报畅销书作者Adam Grant以及Karan Mehandru（STEADFAST，和以前的Trinity Ventures）、Dan Bomze（MileIQ的创始人/CEO）、Sterling Road（Ash Rust）参与。Bob Tinker（天使投资人和Metamorph Partners）、Jake Stein（Common Paper的联合创始人/CEO）、Bob Moore（Crossbeam的联合创始人/CEO）、Contrary Capital（Eric Tarczynski）、Pear Ventures（Mar Hershenson & Pejman Nozad），以及其他100名高管、思想家和创始人。
新的资本将加速新产品的创新和团队的扩张。
在创始人兼首席执行官Joseph Quan的领导下，Knoetic将1000多名首席人事官的社交网络CPOHQ直接嵌入到其人事分析软件中，提供一个 "洞察引擎"，为首席人事官提供定量和定性的洞察力，从而对其劳动力做出全面的决策。
CHRO们使用Knoetic来建立他们的董事会文件，向他们的CEO展示数据，与同行一起解决挑战，并改善他们的员工保留、薪酬和招聘。
该公司的客户和社区基础包括许多世界顶级技术公司，包括Lyft、Squarespace、Amplitude、Snyk、Dollar Shave Club和Zapier。
下面是他们投资人Accel投资机构对这件事情的评价：
我们很高兴地宣布，我们已经领导了Knoetic的A轮融资，这是一家快速成长的人力资本分析软件公司。
在过去的一年里，有很多关于未来工作的文章，以及它是如何被永久地分布和推到云端的。人们较少讨论的是首席人事官在管理这种过渡和规划新的、复杂的未来方面所感到的沉重负担。在我们的投资组合中，人事领导加班加点，以确保团队成员在这种新的设置中茁壮成长，同时发明了劳动力规划的未来含义。
对他们中的许多人来说，Knoetic是一种关键的超级力量。今天，人才团队面临着一连串的工作流程工具，每个工具都有不同的数据模型。Knoetic整合了这些系统，创造了一个单一的事实来源，并向CPO展示了关键的分析能力，而CPO以前从未拥有过数据驱动的洞察力。在某个地区，在我们的某个员工中，流失率是什么样的？相对于我们在总部附近的补偿范围，我们对这个分布式角色的报价是怎样的？我们的D&I努力在领导层的晋升中是如何体现的？
最好的、最有弹性的公司都有强大而活跃的人员团队。最好的人才团队拥有正确的数据来做出明智的决定。我认为以Knoetic为动力的公司必然会是更强大的公司。我迫不及待地想看到我们在未来几年里所产生的影响。
我们的创始人Joseph Quan和他的团队以 "人 "为生。白天，他们满怀激情地推动他们的产品路线图，激活新客户。到了晚上，他们深入论坛，在用户中开展丰富的对话。你不可能找到一个更坚定、更投入的团队，试图释放人民领袖的潜力。
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科锐国际2021上半年归母净利润同比增长39.59%，高质量服务与产业互联生态建设齐头并进
科锐国际2021年半年度报告
8月26日晚，科锐国际（股票代码：300662）发布2021年半年度报告，公司实现营业收入31.57亿元，同比增长79.19%；归属于母公司所有者净利润1.03亿元，同比增长39.59%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益及员工限制性股票成本的净利润9,331.92万元，同比增长47.67%。
作为国内首家登陆A股的人力资源服务企业，报告期内，科锐国际在“服务+技术+平台”的生态模式下，持续加大技术研发投入，2021年上半年各产品线同向增长态势明显，并聚合同业伙伴促进多地区域人才配置优化、协同产业发展，加速产业互联技术生态建设。
01、核心优势助力国内业务全线增长海外业务加速
2021年上半年，随着国内疫情的全面有效控制，企业招聘需求激增，人力资源市场回暖，科锐国际线下主营服务业务全面得到释放。同时随着公司不断强化“前店后厂”、“千人千岗”运营模式，及CTS技术升级，促使运营效率、整体招聘交付速度明显提升。国内外中高端人才访寻、招聘流程外包、灵活用工三大线下服务业务营业收入增长分别为33.61%、28.90%、80.58%。
报告期内，公司灵活用工业务再创新高，尤其在专业岗位方面引领市场，季度末外包员工28,500余人，累计派出149,500人次，IT研发、医药研发、工业研发、生产流水线专业技术与管理岗人数增长明显，扣除英国灵活用工业务后营业收入同比增长117%。此外，中高端人才访寻业务与招聘流程外包业务迅速恢复并显著增长，扣除英国业务后两项业务收入与去年同期对比增长分别为32%与28%。
在国际化进程方面，以“一带一路”基本战略为指引，科锐国际积极拓宽海外业务网点与布局，增设海外分支，加速国际化服务体系建设。随着国外疫情的控制和市场复苏，中国香港子公司Aurex Group在美国特拉华州的威明顿新增设AxG Contracting LLC子公司。截止报告期末，科锐国际已拥有114家全球分支机构，2,800余名专业招聘顾问及技术人员，在20余个细分行业及领域为企业客户提供人力资源全产业链优质服务，利润中心达300余个，大陆以外收入占集团业务营业收入的20.51%。
02、坚持科技创新技术赋能 平台链接长尾客户服务
报告期内，科锐国际在“一体两翼”核心战略目标的指引下，持续加速内部信息化体系建设的同时，坚持第二曲线，加大平台产品优化及SaaS云产品的升级迭代，优化各个垂直招聘平台、产业互联平台的产品架构及运营模式，进行运营数据追踪及深度分析，技术及信息化费用投入近3,500万元，同比增长22%。截止报告期末，公司通过垂直招聘平台、产业互联平台、SaaS技术平台触达各类客户50,000余家，商机转换20,000余家，产生平台付费客户1,280余家。
垂直招聘平台端，科锐国际旗下“医脉同道”聚合180万大健康私域流量池用户和1,000余个行业垂直社群，助力大健康行业人才与岗位的高效匹配。截止报告期末，“医脉同道”、“零售同道”两个垂直细分平台已注册企业用户近8,000家。
人力资源管理SaaS云平台端，科锐才到云针对企业用户复杂场景需求，提供垂直平台+HR SaaS一体化解决方案，“乐高式”分解服务模块产品，随需灵动，即插即用，助力企业实现降本增效。针对政府及事业单位、国有企业招考需求，才到云通过“招考一体化”HR SaaS解决方案，技术创新融合区域政府、事业单位人力资源数字化应用场景，助力区域人力资源数字化升级。报告期内，服务企业、事业单位超过900余家。
在人力资源产业互联平台端，公司继续大力推进人力资源产业互联互通与协同共享，加速升级磨合“禾蛙”、积极推广“即派盒子”两大产业互联平台，广泛聚合生态合作伙伴，共生、共赢，通过输出技术、流程与管理经验赋能平台伙伴，提升人力资源市场整体招聘与服务能力。截止报告期末，两大平台共入驻猎企及其他人力资源伙伴5,100余家，平台顾问入驻38,400余人，协同服务客户8,000余家。
公司基于上述垂直招聘平台、人力资源管理SaaS云平台及人力资源产业互联平台技术，为满足区域地方政府需求，构建区域人才大脑和就业云超市平台。此外，公司在科锐数字科技、禾蛙、科锐才到云及翰林派平台共拥有软件著作权61个。
03、秉持高质量发展理念 打造人力资源服务业发展新格局
作为以技术驱动的整体人才解决方案服务商，科锐国际坚持走以高质量人力资源服务助力高质量发展之路，始终以客户为中心，提供量身定制的精准化产品和服务。截至报告期末，公司客户结构扣除海外客户，国内客户中36%为外资/合资企业，50%为快速成长的民营企业，14%为政府/事业单位/央国企/非营利性组织，后两类的占比逐渐增加。
当前，正值国民经济与社会事业迈入高质量发展新阶段，产业结构的深化调整和第三产业的蓬勃发展，迫切需要以人为本的人力资源服务业输出高质量的人才服务。在机遇与挑战并重的关键时期，科锐国际将以“专业化、数字化、国际化”推动人力资源行业实现高质量发展，以“创新、协调、开放、共享”的理念构筑高质量的人力资源服务，从而打造出人力资源服务产业发展新格局，助力国家就业优先战略、人才强国战略、乡村振兴战略的加快落地。
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【论坛大咖】Showmebug 创始人&CEO 李亚飞出席深圳HRTech年度论坛
9月10日，中国备受瞩目的「2021中国人力资源科技年度论坛-“What`s Next”」将于9月10日在创新之都中国深圳金茂JW万豪酒店重磅呈现。人力资源科技领域的专家领袖、技术大咖、企业的人力资源高管等将会齐聚一堂，共同探讨当下最新的人力资源科技前沿趋势、最新的人力资源科技创新实践。
来自Showmebug 创始人&CEO 李亚飞将出席本次会议并分享精彩话题--《技术招聘难？数字时代如何打造IT技术人才供应链》。他是前单麦SAAS小程序联合创始人&CTO，技术圈顶级大牛, Ruby技术社区核心贡献者&讲师，前深信服自动化产品线的主管兼技术负责人
马上点击下方链接或扫码报名，现场聆听来自行业顶尖专家的精彩分享和专业洞察吧！期待9月10日与您不见不散。
报名链接：http://hrnext.cn/1DAI12 （企业HR免费参加，非HR同仁需购买参会门票）
时间：2021年9月10日 周五 9:00-17:00 签到8:30-9:00
地点：深圳金茂JW万豪酒店 （车公庙地铁站J1出口）
报名：http://hrnext.cn/1DAI12 （企业HR免费参加，非HR同仁需购买参会门票）
适合参会人群： 企业HR领导者，负责人、HRSSC\HRIT\HRPA负责人、人才管理与招募负责人、薪酬福利和员工体验同仁、HR各模块负责人等专家同仁
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【美国】工作流程智能平台Tango宣布获得570万美元种子资金
领先的工作流程智能平台Tango今天宣布获得570万美元的种子资金。
Wing Venture Capital领投了570万美元的种子轮融资，General Catalyst、GSV Ventures、Outsiders Fund和Red Sea Ventures参投。天使投资人包括Michael Stoppelman（Yelp前工程高级副总裁）、Jai Ranganathan（Uber前数据主管）、Shoaib Makani（KeepTruckin的CEO）和Julia Lipton（Awesome People Ventures）。
Tango的工作流程智能平台为企业提供必要的洞察力，以规范最佳做法，更快加入和培训新员工，并提高员工绩效。
员工每周花多达20%的时间搜索信息或追踪同事，以完成一项任务。记录一个组织的知识对公司的成功至关重要。知识的扩展可以释放员工的生产力、团队的凝聚力和业务的增长。尽管企业认识到文档的重要性，但他们受到了以可消费方式捕捉过程的复杂性的阻碍。
Tango的Chrome扩展与现有的工具整合，在工作流程中实时自动捕捉工作流程。最终的结果是一个漂亮的分步指南，而没有视频录制所需的时间或表演艺术。Tango可以转录动作、URL和屏幕截图，并提供即时文档，可轻松导出到常用平台。
"我相信Tango将解决各种规模的组织所面临的巨大问题，"Tango的联合创始人兼首席执行官Ken Babcock说。"我在Uber亲身见证了规模的挑战。我们在Uber的全球员工中实现了数据和流程访问的民主化，使团队能够实现历史性的增长目标。Tango为任何企业带来了同样的能力，并浮现出帮助团队适应的洞察力。"
Tango的试点主要集中在运营团队。运营部门，如客户支持和销售部门，由于员工流动、高度分布或远程团队结构以及不断变化的内部和外部流程，需要不断进行培训。
"Wing Venture Capital的合伙人Zach DeWitt说："Tango是一个变革性的解决方案，它以一种我们以前没有见过的方式将关键的工作流程自动化。"Tango背后的团队是世界级的。他们多样化的背景和建立可扩展技术的经验将帮助他们在产品主导的增长环境中取得成功。我们对Tango在不到一年的时间里为满足巨大的市场需求所建立的东西印象深刻，我们期待着与该公司合作，创造一个新的类别：工作流智能。"
自2020年9月筹资以来，Tango的团队已经发展到13名全职团队成员，并计划扩大其产品和增长团队。此外，Tango将继续开发其工作流程智能平台，以改变工作团队辅导和提高团队成员技能的方式。
Tango将于9月下旬推出第一个公开测试版，并将免费使用。要了解有关Tango的更多信息或加入早期访问的等待名单，请访问https://www.tango.us/。
关于Tango
Tango是唯一的工作流程智能平台，庆祝工作的完成方式。Tango提供技术，帮助团队向他们的优秀员工学习，所有这些都在工作流程中进行。Tango的Chrome扩展程序自动捕捉工作流程的最佳实践，帮助团队指导员工和招聘新员工。
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【美国】按需辅导教练平台Bravely宣布完成1500万美元的A轮融资
连接人们与按需职业辅导和发展的技术平台Bravely今天宣布获得1500万美元的融资，由Telescope Partners领投。本轮融资将进一步推动Bravely的快速发展，并推动其使命，即通过提供普遍的教练服务，改变企业支持包容性强、表现出色的团队的方式。
"Bravely联合创始人兼总裁萨拉-希恩说："工作世界正在经历我们一生中所看到的最大变化。"现在对人才的竞争是空前的，人们比以往任何时候都更关注公司为支持员工的成长和发展而提供的工具。选择是：崛起以满足新的标准，或者失去你最宝贵的资产，也就是你的员工"。
Bravely是第一个旨在为各种规模的公司提供全员支持的教练平台，并拥有行业内经过高度审核的教练网络。通过本轮融资，Bravely将扩大其全球影响力，并开发强大的新数据功能，从而更深入地了解和满足不同员工的需求。除了新的自动化和个性化之外，这笔资金还将为Bravely的道德和以包容为重点的数据使用研究提供动力，并在公司内发展人员科学功能。
"Bravely联合创始人兼首席执行官托比-赫维说："每个人在工作中的经历和需求都是独一无二的，而个人辅导对于释放绩效和最大限度地发挥潜能具有巨大的力量。"通过我们技术领先的方法和可扩展的定价模式，使每个人在每个级别都能获得辅导，Bravely正在帮助企业培养归属感和成功的文化。"
Bravely正在重新定义传统的教练模式，这种模式主要投资于高级管理人员，向所有员工提供教练服务，而不论其头衔、身份或种族。来自代表性不足的群体的人参与Bravely的比例更高。61%的课程由女性完成，45%由有色人种完成，12%由LGBTQ+人完成。Bravely教练以员工为主导，以行动为导向的方法在这些人群中也推动了强大的成果。例如，LGBTQ+的员工有两倍以上的可能性参加关于冒名顶替综合症的课程，并且有10%的可能性在教练课程后对自己的情况感到更积极。Bravely代表了以公平和影响为核心设计的全面包容战略的未来。
本轮融资由Telescope Partners领导，之前的投资者Primary Ventures、Bling Capital、Correlation Ventures、RiverPark Ventures和Tuesday Fund以及新投资者SemperVirens Venture Capital也参与其中。
Telescope Partners的创始人Mickey Arabelovic说："很明显，教练很快就会成为我们所有工作生活中的一个标准方面。Bravely的创新模式为每个人提供了大规模的服务，这使得未来成为可能。能够支持这个团队和这个使命，我们感到非常自豪。"
Bravely建立的使命是让每个人都能在工作中建立自己的最佳生活。今天，Bravely已经被68个国家和33种语言的员工使用，包括Autodesk、Better Mortgage、Harry's、Nasdaq、Pinterest、Samsara、Twilio、Zillow Group和Yelp。
关于Bravely
Bravely在员工体验的关键时刻将人们与按需的保密教练联系起来。进入Bravely经过审查的专业教练网络，可以促进健康和发展，从而提高业绩，帮助人们茁壮成长。当领先的组织向每个人提供Bravely时，他们会扩大他们的人事团队和经理提供的支持，并在不断变化的工作世界中改变他们的文化。
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DocuSign：电子签名的市场空间远不止250亿美元
DocuSign（DOCU.N）是电子签名的同义词，这样的名字如果其公司本身做大做强，一定利于公司品牌的打造，并且帮助主导市场份额。事实上，DocuSign也做到了，它在2018年上市，已经成为全球电子签名市场头号玩家。
然而，电子签名只是DocuSign故事的开始，其市场空间远不止250亿美元。
I、 大生意机会
1. 从电子签名到协议云
想象或者说追忆这样一个场景——久坐在办公室花费数小时签署大量文件。如今，已经几乎可以在任何地方通过单击按钮来完成文书工作。DocuSign的电子签名几乎在各个方面都改进了“湿”签名：它们经过验证和保护，无法篡改或更改，可以轻松存储和检索，并且几乎为每个人节省金钱和时间。此外，它正以数字化的方式集成到其他工作流程中（下文将详细介绍）。
DocuSign约占有全球电子签名市场70%的份额，而其竞争对手，Adobe（ADBE.US）、HelloSign和PandaDoc等公司仅占据剩余市场的一小部分。
然而，说DocuSign的故事看到尽头为时尚早。DocuSign预计本财年的收入将超过20亿美元，但这只是实现电子签名市场250亿美元的一小步。DocuSign正由电子签名向协议云进化。
2. 协议云背后是500亿美元规模的大生意
凭借在研发方面的巨额投资（相当于去年收入的19%）和长期领先优势，预计DocuSign的市场份额能够进一步上升。
各类云解决方案，其商业流程都一定经过协议的环节，而所有的这些协议都能够组合为一个云平台集体——协议云，并同时通过协议云实现。
DocuSign已将签名集成到数百个第三方平台中，从Salesforce.com（CRM.US）和微软等前台套件，到Workday（WDAY.US）、ServiceNow（NOW.US）、甲骨文（ORCL.US）、SAP等后台平台。
DocuSign的故事将从这里进一步展开。通过提高数字领域的投资，DocuSign在合同生命周期管理 (CLM)挖掘更多可能性，包括Prepare、Act和Manage，这些代表了电子签名市场之外的250亿美元的商机。
II、 商业逻辑
1. 协议是所有生意的基础
任何一家企业，协议贯穿其始终。任何一个行业，也都离不开协议。协议成为是所有生意的基础。
2. 产品矩阵
签名只是签订协议中间的一步，想要达成交易还有很多步骤要做。以下是如何通过DocuSign CLM高效率形成协议的案例流程：
销售人员根据典型的公司条款快速自动生成合同。他们可以将客户的详细信息输入到一个简单的表格中，协商任何地方更改。如果经理需要签署折扣之类的东西，即使销售人员在现场，它们也能够自动显示在工作流程中并生成数字签名请求。
DocuSign也能够跟踪合同变更，并避免版本混淆。如果客户插入了特定的法律术语，DocuSign会根据类似条款库进行检查或突出显示潜在问题，必要时候还可以根据预先安排的工作流程触发新的审批。
另外，合同实际签署时，相关信息会自动存储在存储库中，然后触发进一步的事件，如生成发票和发送续订提醒。
3. LTV提高，CLM是关键一役
电子签名是协议的先决因素，如果离开电子签名，纸上文件的签名未必方便，且疫情增加了风险。但若单是电子签名，并非其他公司不能够对DocuSign构成威胁。核心在于怎么为顾客提升价值，CLM是关键一役。预计CLM将成为许多工作中间不可或缺的一部分，虽然它堪堪起步，但DocuSign已经发力并具备综合、创新和信任的优势。
这些使得DocuSign在发展CLM业务方面处于主导地位。根据IT研究公司Gartner（IT.US），DocuSign是CLM中仅有的四家领导者之一，而其竞争对手（Icertis、Agiloft 和Conga）都是规模较小的私营公司，其客户群要小得多。
DocuSign客户群基数大且增速快。21年客户群达到89.2万个，11年复合增长率达到42%。未通过DocuSign自有渠道获得的客户，增长速度更为快之，11年复合增长率达到54%，意味着DocuSign的客户群来源扩大并将保持量的增长。
随着不断扩大并优化对大客户群的供给，合同生命周期延长，同时单位时间大客户的价值提高，LTV提高，驱使DocuSign加快构建协议云并占据更多市场份额。
III、 财务分析
DocuSign的业务在大流行期间加速扩张。疫情之下面对面的会议不太成为可能，越来越多的公司争先恐后地寻找一种有效的方式来达成协议。而一旦一家公司采用了电子签名，对于DocuSign的SaaS订阅属性而言，这些公司将被吃到底。一定程度从2021财年49%的增长率得到佐证。22财年收入同比增长继续加速至58%。
净保留率稳步上升，达到创纪录的125%。这主要是因为现有客户本身也在增长并购买更多的电子签名容量。同时这也反映了更多公司将CLM 解决方案纳入其工作流程。正如CEO丹斯普林格讲到，“一旦企业……改变他们的协议流程，他们就不会回头。”
虽说管理层直到近两年才将大部分注意力集中在国内市场上，国内市场一举成为总营收来源。
同时，特别的是，DocuSign国际收入增长达到84%，去年该业务只集中在少数几个欧洲国家，随着时间的推移，预计国际业务将占总收入的一半或以上（DocuSign正在拉丁美洲枢纽的墨西哥开展业务，计划在日本和东南亚扩张）。
这还没有结束，DocuSign国际业务的日益增长也有利于其国内业务，因为许多公司需要执行跨国协议。eIDAS等欧盟法规对“标准”、“高级”和“合格”电子签名制定了不同的要求，而美国 FedRAMP则制定了国内安全标准。DocuSign将充分利用这一点，打通所有要求，国内业务与国际业务构成价值闭环，并让自己在竞争中保持领先地位。
IV、 潜在商业风险
DocuSign虽然表现出持续增长的势头，但随着时间的推移，同时也暴露增长的问题。
公司22财年一季度的营业利润率为20%，表明一定盈利能力，但管理层已明确表示，随着公司增加对业务的投资，营业利润率将降低，营收增长或许也将放缓，从而杀估值（35倍PS）。
同时，考虑到CLM对DocuSign的重要性，虽然客户启动和运行电子签名服务非常简单，但构建完整的CLM并不容易，需要系统集成商和供应商的长期承诺。
CLM也是把营收的双刃剑。因为公司的非订阅收入，来自部署和集成服务的适度专业服务收入，目前实际上是负利润，更大的交易导致更慢的销售周期，所以CLM的快速增长在短期内可能反而会拖累营收，虽然该公司报告的交易渠道不断增加，未来CLM仍然是不确定因素。
VI、 结语
企业按协议运行，因而世界上几乎没有一家企业不是DocuSign的潜在客户，增长空间难以预判。但随着获得新客户、进入新领域以及单位客户需要更多的签名容量来适应他们自己不断扩大的业务，DocuSign将保持增长。DocuSign早已在电子签名市场扎稳脚跟，现如今快速扩张协议云版图，预计未来有机会覆盖协议的整个工作流程，也就意味着将有更大的商业机会。DocuSign，一家快速崛起的SaaS领导者，值得期待！
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作者 | 口胡演讲家
数据支持 | 勾股大数据（www.gogudata.com）
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资讯
【财报】同道猎聘发布2021年半年财报，收入11.98亿元
同道猎聘周五盘后发布公告，截至2021年6月30日止六个月，公司主要来自向公司的企业客户提供人才获取及其他人力资源服务以及向个人用户提供人才发展服务的收益为人民币11.98亿元，同比增加48.3%；毛利为人民币9.54亿元，同比增加47.6%；公司拥有人应占纯利为人民币5340万元，同比增加57.1%。其中，2021年上半年，猎聘来自企业用户的收益为10.235亿元人民币，同比增长34.2%，占总营收比重85.4%；来自个人用户的收益为1.74亿元人民币，同比增长297.2%，占总营收比重14.5%，C端收入占比进一步提升。
8月20日周五收盘股价14.10港币，当天跌幅8.91%，市值73.75亿港币（财报在盘后发布）。
截至2021年6月30日止六个月的公司非通用会计准则经营溢利(不包括以股份为基础的酬金开支及收购导致的无形资产摊销)为人民币1.665亿元，同比增加45.5%。
截至2021年6月30日止六个月，为企业用户提供人才获取服务及其他人力资源服务所得收益为人民币10.235亿元，同比增长34.2%。公司的验证企业用户及企业客户数目分别由2020年6月30日的62万5546名及5万3046名大幅增加至2021年6月30日的88万1560名及6万6238名，同比增长分别40.9%及24.9%。
2021年上半年，公司凭藉全面的人才发展服务(包括职业咨询、证书培训等)让线上平台的个人用户流量稳定增长，更于2021年6月创下历史新高。截至2021年6月30日止六个月，为个人用户提供人才发展服务所赚取的收益为人民币1.74亿元，同比增加297.2%。注册个人用户数由2020年6月30日的5920万增加至2021年6月30日的6850万，同比增长15.7%。
展望未来，作为一站式人才服务提供商，公司将继续凭藉在中高端人才平台市场的优势，追求以卓越且多元的产品发展，实现更好的用户体验和更广泛的用户覆盖，创造更多社会价值。公司将继续通过客户细分优化产品的用户界面、数据安全及功能分类。在巩固在中高端市场优势的同时，公司亦会以全面的产品矩阵实现更灵活精准的销售策略，从而满足更多元的用户需求。
以下内容来自其财报，供参考：
未来前景及策略
2021年上半年的强劲表现为2021年全年业绩奠定稳健基础。中国企业数字化进程的加快引领线上招聘市场的不断发展，经济反弹为猎聘创造了有利机会，使我们能快速获取更多市场份额并刺激增长。展望未来，作为一站式人才服务提供商，我们将继续凭藉在中高端人才平台市场的优势，追求以卓越且多元的产品发展，实现更好的用户体验和更广泛的用户覆盖，创造更多社会价值。我们将继续通过客户细分优化产品的用户界面、数据安全及功能分类。在巩固在中高端市场优势的同时，我们亦会以全面的产品矩阵实现更灵活精准的销售策略，从而满足更多元的用户需求。
– 9 – 个人用户方面，中高端人才库的年轻人才增长为我们创造巨大的发展潜力。由于年轻人才一般更容易适应新兴技术及网络工具，年轻人才人数的增长亦推动了人才服务数字化的长期发展。企业用户方面，我们仔细识别及分类注册企业用户。对于各个细分用户群，我们将推广多样化产品及实施特定销售策略。我们期望通过发现及满足不同用户需求实现更强的用户黏性、更广的用户覆盖以及更长远的增长。此外，我们计划继续增强技术能力优势。我们持续投资研发，为我们的高级配对演算法、数据安全机制及创新SaaS产品奠定了坚实基础。我们高度重视本集团内各业务分部的业务流程系统集成及数字化。系统优化最终将促成杰出的业务表现。
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资讯
【论坛大咖】北京致远互联软件股份有限公司副总裁 李平 9月出席深圳HRTech年度论坛
9月10日，中国备受瞩目的「2021中国人力资源科技年度论坛-“What`s Next”」将于9月10日在创新之都中国深圳金茂JW万豪酒店重磅呈现。人力资源科技领域的专家领袖、技术大咖、企业的人力资源高管等将会齐聚一堂，共同探讨当下最新的人力资源科技前沿趋势、最新的人力资源科技创新实践。
来自北京致远互联软件股份有限公司副总裁 李平将重磅出席本次会议并分享精彩话题--《数智人力 激活组织--企业如何进行DHR变革升级》。北京致远互联软件股份有限公司副总裁、数智人力事业部总经理李平，是toB行业资深的实战派，具备丰富的toB领域管理经验和产品创新经验，北京邮电大学EMBA，致远互联HR SaaS产品“薪事力”创始人，致远互联低代码云平台formtalk创始人，慧友云商联合创始人，并长期负责致远互联的战投合作。
• 社保行业信息化专家
领导建设了人力资源和社会保障部《全国社保基金监督系统》建设、《社会保险基金专项治理统计系统》建设；参与《全国农民工养老保险信息系统》建设、参与多个省市级《社保业务经办系统》建设；参与多个省级《人工智能养老保险待遇资格认证平台》建设；
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以特邀行业专家身份参与人力资源和社会保障部、工信部组织的“全国农民工养老保险”政策研讨会并参与编写“全国农民工养老保险”的需求报告 ；
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多年用友、致远互联产品研发及创新领域负责人、战略合作负责人；一体化数智人力HR SaaS产品“薪事力”的负责人，对人力资源管理领域有颇多研究心得。
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